Высокая стоимость лида – распространенная проблема для бизнеса, работающего с платным трафиком. Даже при хорошем отклике аудитории и стабильной конверсии затраты на привлечение клиентов могут расти, снижая рентабельность рекламных кампаний.
Именно с такой ситуацией столкнулась международная школа английского языка, обратившаяся к нам за проведением маркетингового аудита. Несмотря на активные рекламные кампании, лиды обходились слишком дорого, а эффективность рекламы снижалась из-за быстрого выгорания аудитории.
Почему стоимость лида была высокой
Проведенный анализ показал, что лиды становились дороже из-за нескольких факторов:
- чрезмерно узкий таргетинг – аудитория была слишком детализированной, что ограничивало охват и увеличивало конкуренцию в рекламном аукционе,
- быстрое выгорание рекламных креативов – однотипные объявления быстро теряли актуальность,
- низкая релевантность офферов – посылы не соответствовали основной целевой аудитории (деловым людям, изучающим английский для карьеры),
- высокая конкуренция в нише – ставки на рекламных площадках были высокими, что дополнительно повышало стоимость привлечения клиентов.
Как мы снизили стоимость лида?
После проведения маркетингового аудита мы внедрили ряд решений, позволивших снизить стоимость привлечения без потери конверсии:
- Расширили аудиторию – добавили пересекающиеся интересы, lookalike-аудитории и протестировали более широкие возрастные группы.
- Обновили рекламные креативы – разработали A/B-тестирование с новыми визуалами и текстами, акцентируя внимание на карьерные выгоды изучения английского.
- Внедрили ротацию объявлений – увеличили срок жизни кампаний и снизили частоту показа одних и тех же креативов.
- Оптимизировали рекламные ставки – улучшили стратегию закупки трафика, что позволило снизить конкуренцию за показы.
Результаты после оптимизации
После внедрения изменений стоимость лида снизилась с $10–12 до $4–5, а конверсия осталась на высоком уровне. Дополнительно:
- реклама стала работать эффективнее – креативы выгорают медленнее, что повышает рентабельность кампаний,
- снижение стоимости лида позволило перераспределить рекламный бюджет – теперь клиент может получать тот же объем заявок при тех же вложениях.
Итоги
Этот кейс показывает, что высокая стоимость привлечения заявок не всегда связана с плохим предложением или аудиторией. Иногда достаточно пересмотреть стратегию таргетинга, обновить креативы и правильно распределить бюджет, чтобы значительно улучшить эффективность рекламы.
Если ваша реклама приносит лиды, но слишком дорого, мы поможем снизить стоимость привлечения клиентов без потери качества.
📩 Оставьте заявку — проведем аудит ваших кампаний и найдем, где можно сэкономить без потерь в конверсии! 🚀
#маркетинговыйаудит #стоимостьлида #снижениестоимости #лидогенерация #таргетированнаяреклама #эффективнаяреклама #конверсия #digitalmarketing